您当前的位置: 首页 > 法律

小订单大买卖切莫忽视小生意中的商机野

2019-02-03 04:43:18

  平时在工作和生活中,总是到处看到“消费100元”,“订购2吨”等警示牌,殊不知,这样就将很多客户拒之门外,错过了许多生意机会。

  一加拿大的礼品进口商,在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不得少于2000至3000件。该进口商抱怨说:“这样的量,对沃尔玛没问题,对我们这样的小公司就难了,因为有些款式的产品我们需要时间去推销,不可能一下子订那样多。”他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活深耕犁一些。

  很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦,往往对小订单加以限制,或者规定订货量

小订单大买卖切莫忽视小生意中的商机野

,或者在付款方式上有特别要求。企业这样做,当然有其自身的考虑,但是考虑眼前利益的同时,也应当着眼将来,审视一下小订单儿童玩具小木马的发展潜力,说不定能从中发现大的生意机会。

  小额订单为生产商所不喜欢的主要原因是成本较高。比如,生产出口玩具的兴安集团有限公司2004年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号,而每个货号平均数量不过身心20箱300件。在生产上,一个货号要一条生产线,还要频繁调整。另外,工人的薪水是按件计算的,比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低,平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的潘文龙先生说:“订单我们是加班加点做完了,但工人觉得累,公司也觉得累。”

  鉴于此,小订单是不是就不值得我们予以重视了呢?答案是否定的,小订单背后隐藏的东西其实有很多。一位与沃尔玛有20年合作经验的公司负责人说:“小订单就像喷出的火山岩浆,一点点也是炽热的,谁也不能确定它冷却后的样子是什么。”也许小订单只是大买家的一个试单,对小订单一概设限,也许会失去重要的发展机会。

  从买家情况来看,小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货,也可能来自大公司的特殊订单,如电视购物上购物,或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角,但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。

  就拿沃尔玛公司来说,它很少独立下单给陌生的公司,一般来讲,订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工厂做不了,或价格太高,订单就会再流向上游供货商。

  这个超级公司的供货商大部分是各大贸易商,他们掌握大量的货源,以随时满足超级公司的需要。这种情况下的订单是常见的,所有的出货务必符合超级公司的要求,但是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于长久的信任与合作关系,基本上是大订单。

  但目前,沃尔玛公司已经认识到通过供货商进货,中间流失的利润太多,难以保障其“天天低价”的竞争策略。所以,他们又纷纷在亚洲组建采购中心,吸收不计其数的中国供应商,进入厂商数据库。沃尔玛负责采购的人员说:“这时候,就往往会出现一些小订单,要求供应商按时完成,在经过质量检测和成本价格分析后,决定是否替换现有的供应商。这样的订单虽是处在选择阶段,但也就小型扫路车是供应商梦寐以求的小订单了。”

  沃尔玛每年的小订单,就其数额看,虽还不到订单总额的1%,但也有5至10亿美元之大。其负责人认为,如果接到这样的小订单,说明供应商已经进入这些大买家的视线,现有产品、生产环境或生产雁奴发现年轻人后立即向同伴发出警告能力得到了他们的肯定。起码比其他供应商抢得了先机,这值得恭喜。

景德镇家居用品加工品牌大全
咸阳飞利浦价格
盐城烤漆房价格
推荐阅读
图文聚焦