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茅台供货现回暖假象经销商糊弄钦差有术

2019-02-03 00:22:48

茅台供货现回暖假象 经销商糊弄“钦差”有术

本报 王先知 北京报道

随着春节的日益临近,茅台酒的销售量渐渐呈现爆发式增长态势。近日,联系了多家茅台集团的专卖店,发现53度500ml飞天茅台酒相对于前一时期来说,供货量已有所增加,但茅台专卖店仍实行限量销售。

1月19日,长期做白酒生意的经销商谢鹏向本报透露,春节前夕,茅台销售会出现一个爆发期,经销商会等到市场价格达到一个相对峰值时再出手之前囤积的茅台酒,而上周经销商供货量增大只是一个假象,实际是为了应对茅台集团工作组巡检的权宜之计。

断供有因

本报在上周调查发现,茅台酒的限价令形同虚设,在茅台集团掌控的专卖店和经销商中,959元的“限价令”确实被贯彻执行,但是要想买到该价位的茅台酒却很难。

当时致电了北京地区茅台酒的多家专卖店和经销商,他们均表示,959元的53度飞天茅台酒处于缺货状态,仅有部分专卖店有零星销售。对于什么时候有货销售,他们均表示不好说,因为这取决于茅台集团的供货。对于具体的到货时间,这些专卖店的经销商均表示并不知情,即使是现在提前预订,也保证不了能买到53度飞天茅台。

事实上,对于53度飞天茅台,多家卖场上周也表示“已经断货”。北京朝阳区双桥国泰百货店的工作人员告诉说,他们这里的53度茅台处于缺货状态,北京其他地方的商场也是如此,即使不缺货,他们的销售价格也是1380元,而对于茅台酒的限价令,工作人员说在他们这里并不奏效。至于什么时候能有货,该店的工作人员称,一周之后也保证不了售卖53度飞天茅台。

1月19日,再次前去国泰百货调查,该店的53度飞天茅台酒仍然处于断货状态,工作人员称已经断货一个多月了。而位于北京朝阳区十里堡附近的华堂超市也开始限售茅台,该超市53度飞天茅台售价已经执行了茅台集团的限价令,工作人员告诉他们超市的53度飞天茅台只剩下两瓶,上面摆放的都是空盒子。

对于茅台断货现象形成的原因,中投顾问食品行业研究员周思然分析说,随着年底消费旺季的到来,茅台等白酒的需求市场逐渐增大,价格也逐渐上涨,这就促使不少经销商提前囤货,经销商的囤酒行为一定程度上导致了缺货现象的出现。

与此同时,有消息人士指出,茅台每年2万吨的产量中,实际流入市场的根本就没那么多。除了部分,国外市场也会分流部分产能。茅台集团2009年年报显示,当年茅台酒的国外营业收入为2.93亿元左右,按照当前1000ml茅台1500元的境外销售价格粗略计算,茅台酒在国外的销售量约200吨左右。

回暖有限

为了稳定失控的价格,半个月前茅台集团就派出了10个工作组共50人赶赴全国各地,对限价令的执行情况进行专项检查。

“督察组已经来北京了,也对我们的店面进行了检查。”北京海淀区茅台专卖店的经销商李女士向本报介绍说,工作组对于茅台酒的销售价格和相关销售记录都进行了检查,对于经销商去年11月和12月份的进货,如果销量达不到进货量的50%以上,就被认定为囤货行为。

在李女士经营的茅台专卖店中,实行限购两瓶的销售政策,还要登记购买者的工作单位和号码等信息,并且一人一天只能购买两瓶,如果顾客想购买更多茅台的话,第二天可以继续购买两瓶,而对于之前进行团购的老客户,却可以成箱地销售。目前,该店的零售量每天是两至三箱左右。

看到,茅台酒北京市特约经销商的价格承诺表就贴在李女士店内的柜台上,茅台集团要求经销商制定销售月度计划,保证茅台酒每天都有一定数量的均衡销售;同时保证每一瓶茅台有明确的销售记录;这份承诺表规定,经销商必须严格执行茅台的限价令。此外,商超也要遵守茅台的限价令,否则将被停止供货。

位于密云县长安东区3号楼7号门的茅台酒专卖店上周无货,但1月19日,在调查中发现,该店已推出限购两瓶53度500ml飞天茅台的“新政”。

事实上,茅台专卖店供货量出现类似上述“回暖”迹象的不在少数。随后询问了多家专卖店,他们大多数表示有53度飞天茅台销售,其价格也是限价令规定的959元,但无一例外,要么是“限购”要么是没货,要想从专卖店买到成箱的茅台几乎不可能。

糊弄有术

“这次工作组的调查,我认为只是在走过场。”谢鹏认为,飞天茅台在一些酒店和饭店已经待价而沽,不标价格,走的是实价路线,根据具体行情来定,便宜一些的1880元/瓶,贵一些已经达到2280元/瓶,而一些大型超市的售价早已突破1000元,达到1380元/瓶或者1400元/瓶左右,并且还没货。

“销售记录也是可以作假的,而消费者限购一两瓶的背后,标榜的是货物紧张,实际上他们是有存货的。”谢鹏指出,959元的限价对于专卖店来说,实际上并不起作用,对于茅台的“限价令”,经销商可以标959元,但是无货可卖,标价多少都没有什么意义。

据了解,茅台既拥有经销代理、团购等渠道,也拥有专卖店等终端销售渠道。其中,专卖店和团购都是由厂家直接对应消费终端,对茅台价格的推高影响不大,但是各级代理模式则极大地推高了茅台价格,因为各级渠道都不可能不加价销售。

周思然接受本报采访时认为,白酒流通渠道涉及经销商、一批商、二批商甚至三批商、四批商等众多环节,每个环节均存在加价的行为,若采取限价令,则对流通渠道中各环节的利润造成一定的压缩,限价令执行难度大。茅台无法制裁非茅台的经销商甚至其他存在囤酒行为的零售商,厂家也无法制止经销商之间的轮番倒手行为。茅台出台的限价令仅针对茅台专卖店和经销商,此次检查对象主要也是集中在这两类群体上。目前,不少地区专卖店均出现缺货的现象,限价令执行则无从下手,而检查各地经销商限价令执行情况及囤货情况也存在较大的难度。

事实上,茅台专卖店里销售的飞天价格是959元,而超市目前的售价却远远高于这一数字。对于两者之间巨大的价差,谢鹏指出,这是因为超市的营销成本高,包含进店费用、管理费用、条形码费用及超市预留利润等,这些因素导致了超市里销售的茅台酒的价格要远远高于专卖店。

一方面是产能不足,一方面是需求旺盛,在此背景下,茅台的限价令真的能够奏效吗?

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